李土如-从农村小伙蜕变为20多家门店老板,他做了什么?

作者:爱婴岛 时间:2020-05-13 16:57:24 点击:0次

“ 王侯将相宁有种乎?” 


  不是富二代也不是官二代!20多年前,他还只是一名来自农村、出身草根的平凡青年,如今却已是一位拥有几十家爱婴岛门店老板。


   瞄准风向

   

1990年,外出谋生的李土如来到了珠海,术业有专攻,学过冷气工程的他在一家冷气公司工作。三年之后,积累了资金、经验、技术和客户资源的李土如和同伴决定自行创业。1993年,他们的第一家冷气公司正式成立!

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2006年,由于冷气市场已逐渐呈现饱和状态,为了把握市场风向、扩宽业务板块,李土如将以前的冷气公司并为一个项目放在了他新成立的装修公司当中。


经营装修公司的过程中,李土如从未停止对市场的观察。对各行业动向颇为敏锐的他早就有投入母婴零售行业创业的想法。“ 现在线下生意都一定程度受到了电商的冲击,但是母婴行业却没有什么影响,每个父母都想要给自己的孩子最好的,亲眼所见、亲身体验才放心!”


2015年,国家开放二胎政策,这个讯息更加坚定了他的决心:不能再等了,母婴零售行业创业正当时!


为自己奋斗!


2015年4月25日,李土如的第一家爱婴岛门店——中山市火炬路店开业!虽是初入母婴零售行业,但是经营有道的他第一个月的销售额就达300万!尝到甜头之后,他在江门、湛江、茂名、佛山等城市又陆续开出了十多家门店!其中佛山市东方广场钻石城门店面积高达2150平方,数家门店面积超过1000平方。



既要兼顾自己的装修公司还要打理众多爱婴岛门店,单靠一人之力即使三头六臂也顾不过来,为此,李土如在爱婴岛的扶持下组建了专业的管理团队,协助自己打理门店。


经营过程中,李土如颇有自己的心得:


1. “ 我常对员工说:‘ 这就是你们自己的店,你们要为自己奋斗! 卖多少、拿多少,我从来不吝啬给她们应有的奖励,在五一当天,有人一次性拿了几千元提成。每个人都应该通过自己的努力拿到自己想要的回报,在我心里,顾客是上帝,员工也是上帝!



2. “ 每个月,我们会组织开四次店长会议。每一次会议的内容都不同,但基本上都是围绕销售。每个月我都会给门店安排任务、指定目标,执行权给店长,他们可以用更灵活、更自由的方式去达到要求!但是,我们会将目标分的很细致,将销售目标分为玩具、衣服、奶粉等类别,每个类别要达到多少,然后分到每一个组、每一位成员,职责明确,一步一步、逐个击破!


谈到自己的员工,李土如赞不绝口!


“ 第一家门店开张的时候,我没想到他们能做到那么好的成绩!事后我听说,为了达到效果,他们奋战了24小时,整晚没有休息!

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一步一个脚印!

“ 刚开始加入爱婴岛,我就看中了它的品牌效应、管理制度以及灵活的货物采购配送体系,在爱婴岛做母婴比我以前做任何生意都要顺。从店铺选址到经营管理再到活动策划,爱婴岛都会有专业团队对我们进行帮扶,按照爱婴岛的专业指导走,真的省心省力!”李土如说道。


“在2016年3月份的加联盟商大会上,我给自己定下一个目标:从2016年起,我每年的销售额都要达到一个亿!这个目标看似大,其实不大,就跟跑马拉松一样,只要把很长的路分成一小段一小段,就一定能走完并直达终点!”


如今他做到了!他,曾经只是一位普普通通的农村小伙子,如今鱼跃龙门实现了自己的梦想!创业,难吗,不难!勇于挑战、脚踏实地的人做什么都不难!